Faltam 10 dias para o Dia das Mães

Faltam 10 dias para o Dia das Mães e, para o varejo, esse já é o momento de parar de planejar e começar a executar. Quem deixa tudo para a última hora perde venda, perde margem e, pior, perde cliente para a concorrência mais organizada. Quem age agora ainda consegue ajustar vitrine, reforçar exposição, montar kits, subir campanha, destacar produtos de giro rápido e conduzir melhor a decisão de compra.

O Dia das Mães não é uma data qualquer. Ele está entre as mais importantes do calendário comercial brasileiro, atrás apenas do Natal em relevância para o varejo. Em 2026, a Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas estima que a data movimente R$ 37,91 bilhões no varejo, com 78% dos consumidores pretendendo comprar presentes. No e-commerce, a projeção é de R$ 11,06 bilhões em vendas, com 18,49 milhões de pedidos.

Mais do que uma data emocional, o Dia das Mães é uma operação comercial. E quando faltam 10 dias, o lojista precisa pensar em três frentes ao mesmo tempo: atração, exposição e conversão. É isso que separa a loja que só participa da data da loja que realmente aproveita a demanda.

O que significa “faltam 10 dias para o Dia das Mães” no varejo

No varejo, faltando 10 dias, você entrou na janela em que o cliente já está pesquisando, comparando preço, buscando ideias e começando a decidir. Isso não é teoria. O Google já mostrou que o interesse de busca por “ideias de presente de dia das mães” subiu mais de 300% em período sazonal, sinal claro de que muita gente chega nessa data sem saber exatamente o que comprar.

Esse detalhe é importante porque muda a forma de vender. Nessa fase, o consumidor não quer só produto. Ele quer ajuda para escolher. É por isso que vitrine, comunicação visual, organização da loja e exposição por ocasião de uso pesam tanto. Quando a loja facilita a decisão, ela vende mais.

Na prática, “faltam 10 dias” significa o seguinte: ainda dá tempo de corrigir rota, mas não dá mais tempo de enrolar. O que precisa entrar em campo agora é execução simples, objetiva e comercial.

Por que essa data é tão importante para lojas de moda e varejo

O Dia das Mães é historicamente uma das datas mais fortes do comércio brasileiro. A própria Fundação Procon-SP descreve a ocasião como a segunda data comemorativa mais importante para o varejo, atrás apenas do Natal. O decreto que oficializou o segundo domingo de maio como Dia das Mães no Brasil é de 1932, assinado por Getúlio Vargas, o que mostra que se trata de uma data consolidada há décadas no calendário nacional.

Para lojas de moda, acessórios, presentes, perfumaria e itens de decoração, a data tem um peso ainda maior porque mistura dois gatilhos fortes: afeto e compra prática. O cliente quer acertar no presente, mas também quer resolver a compra rápido. Por isso, lojas que organizam bem a exposição costumam sair na frente.

Há outro ponto decisivo: categorias ligadas a moda seguem muito fortes na data. Uma pesquisa divulgada em 2025 mostrou que, para o Dia das Mães, moda e acessórios lideravam as categorias mais buscadas, com 62% das intenções, seguidas por calçados e por perfumes e cosméticos.

Ou seja: se a sua loja trabalha com moda, visual merchandising e apresentação de produto, esta é a hora de empurrar a compra para frente com inteligência.

A curiosidade mais útil desta data: o consumidor pesquisa muito antes de decidir

Aqui entra o ponto curioso que você pediu e que vale ouro para o artigo: o consumidor do Dia das Mães costuma chegar à loja ainda indeciso. O Google registrou aumento de mais de 300% na busca por “ideias de presente de dia das mães”, e outras análises de mercado também apontaram alta nas buscas por “presente de Dia das Mães criativo”.

Isso tem um impacto direto no varejo físico e online. Muita gente não está procurando exatamente “uma blusa”, “um vestido” ou “um perfume”. Muita gente está procurando uma resposta para a pergunta: “o que eu posso dar de presente?”

É aí que a loja preparada lucra. Quem organiza produtos por solução vende melhor do que quem organiza tudo só por categoria. Em vez de expor apenas “blusas”, “calças” e “acessórios”, faz mais sentido montar pontos de venda com leitura imediata, como:

• presente até determinado valor
• presente elegante para mãe clássica
• presente prático para mãe moderna
• kit pronto para levar
• lembrança com boa apresentação

A busca cresce porque a decisão é emocional, mas a compra precisa ser simples. Esse é o raciocínio.

O que as pessoas estão buscando bastante perto do Dia das Mães

Com base nas pesquisas e no comportamento recente do consumidor, existem alguns padrões bem claros.

O primeiro é a busca por ideias de presente. O segundo é a busca por presentes com percepção de cuidado, valor emocional e praticidade. O terceiro é a comparação de preço. Em 2025, a CNDL apontou que 79% dos consumidores diziam pesquisar valores antes de comprar o presente.

Além disso, os dados mais recentes da CNDL para 2026 mostram um ticket médio estimado de R$ 294 por consumidor, enquanto a projeção do e-commerce fala em ticket médio de R$ 598,23 no canal digital. Isso mostra duas coisas: há espaço tanto para presentes mais acessíveis quanto para composições de ticket maior, desde que a exposição esteja bem feita.

Na prática, perto da data, as buscas e comportamentos mais relevantes giram em torno de:

Ideias de presente

O cliente quer inspiração. Quem entrega isso na vitrine, no Instagram, no site e na loja física sai na frente.

Presente criativo

A procura por opções menos óbvias cresce porque muita gente quer fugir do “mais do mesmo”.

Lembrancinha

Nem toda compra é de alto valor. O próprio ecossistema do Google já destacou a força da intenção ligada a lembrancinhas em datas comemorativas.

Comparação de preço

O cliente pesquisa e compara. Preço continua relevante, mas clareza de oferta e apresentação pesam muito.

Compra combinada com emoção

Pesquisas recentes mostraram que valor sentimental influencia fortemente a decisão nessa data.

Como a loja deve agir faltando 10 dias

Com 10 dias no relógio, a loja precisa trabalhar com ações de resposta rápida. Nada aqui depende de reforma, obra ou planejamento de três meses. É operação.

1. Refaça a vitrine com leitura imediata

A vitrine precisa responder em poucos segundos que sua loja está pronta para o Dia das Mães. Não basta colocar um cartaz genérico. A exposição precisa indicar presente, valor percebido e facilidade de escolha.

Uma vitrine boa para essa data costuma ter:

• foco em poucos produtos-chave
• composição pronta, não vitrine poluída
• mensagem curta
• sensação de presente resolvido
• contraste visual para chamar atenção da rua

Se a loja trabalha com moda, bustos e manequins bem posicionados fazem diferença na percepção do conjunto. Aqui entra o valor de uma boa apresentação com manequins para loja e exposição organizada.

2. Monte kits e combinações prontas

O cliente indeciso compra melhor quando encontra solução pronta. Kit é atalho de venda. Pode ser kit de look, kit de acessórios, kit de autocuidado, kit com embalagem especial ou combinação de peças com faixa de preço definida.

Essa lógica conversa direto com o comportamento do consumidor na data, porque reduz o esforço mental da escolha. Quando a busca por ideias de presente cresce, a loja que entrega a ideia pronta vende mais rápido.

3. Trabalhe faixas de preço claras

Se o ticket médio do varejo projetado para 2026 está em R$ 294, faz sentido organizar oferta em degraus de valor. Por exemplo: presentes de entrada, faixa intermediária e opção premium.

Isso ajuda em duas pontas: o cliente que quer resolver rápido e o vendedor que precisa conduzir a compra com mais firmeza.

4. Reforce os produtos de compra rápida

Nem toda venda do Dia das Mães nasce de pesquisa longa. Ainda existe forte compra de última hora. Em 2024, a própria CNDL destacou um volume expressivo de consumidores deixando a compra para perto da data.

Então, além da exposição bonita, a loja precisa deixar na frente os itens de decisão rápida: peças versáteis, cores fáceis, kits prontos, acessórios com boa apresentação e mercadorias que funcionam bem como presente sem muito risco.

5. Use comunicação de urgência sem exagero

Faltando 10 dias, já cabe usar urgência comercial. Mas urgência boa não é desespero. É clareza.

Exemplos de linha de comunicação que funcionam melhor:

ainda dá tempo de escolher bem
presentes prontos para o Dia das Mães
opções para diferentes estilos de mãe
lembranças e presentes com entrega rápida
escolha agora antes da corrida final

Tipos de estratégia que mais fazem sentido agora

Nem toda ação dá retorno quando a data já está perto. Faltando 10 dias, o lojista precisa priorizar o que é simples e eficiente.

Estratégia de vitrine

É a mais imediata para varejo físico. Ajuda a atrair fluxo e aumenta a chance de entrada na loja.

Estratégia de exposição interna

Aqui entram bustos, araras, cabides, mesas, pontos focais e organização do percurso.

Estratégia de presente pronto

Resolve a indecisão do cliente e acelera a venda.

Estratégia de conteúdo

Stories, reels, WhatsApp e blog ajudam muito quando o cliente está buscando ideia. Como há alta de interesse por “ideias de presente”, conteúdo orientado à decisão vira ferramenta comercial.

Erros mais comuns quando faltam poucos dias

O primeiro erro é achar que a data vende sozinha. Não vende. Ela gera demanda, mas quem converte melhor é a loja mais preparada.

O segundo erro é fazer campanha sem adaptar a exposição. Não adianta postar no Instagram e deixar a loja com cara de semana comum.

O terceiro erro é exagerar na quantidade de produtos na vitrine. Dia das Mães pede seleção, não bagunça.

O quarto erro é não separar faixas de preço. O consumidor compara valor e quer praticidade.

O quinto erro é ignorar o fator emocional. O presente não é comprado só por utilidade. Ele carrega afeto, cuidado e intenção. Pesquisas recentes reforçam esse peso simbólico na escolha.

Comparação prática: loja comum x loja preparada para os 10 dias finais

A loja comum mantém a exposição padrão, fala só de desconto e espera que o cliente descubra sozinho o que pode levar.

A loja preparada muda a vitrine, destaca soluções, cria combinações, facilita a escolha e comunica urgência com clareza.

A diferença entre uma e outra não está necessariamente no tamanho do estoque. Está na forma de apresentar. É por isso que, para o varejo de moda, visual merchandising pesa tanto nessa reta final.

Como usar essa data para fortalecer a marca da loja

O Dia das Mães não serve só para vender no curto prazo. Ele também ajuda a reforçar imagem de marca.

Uma loja que organiza bem sua comunicação nessa data passa três sinais importantes:

• entende o momento do cliente
• sabe apresentar produto com intenção comercial
• facilita a compra

Para quem vende moda, presentes e itens de vitrine, isso vale ainda mais. Uma apresentação profissional transmite confiança. E confiança reduz atrito na compra.

Se a sua loja quer melhorar exposição sazonal, vale também acompanhar conteúdos do blog da Manequins Para Loja e observar soluções de visual merchandising já usadas no varejo.

Faltam 10 dias para o Dia das Mães, e isso ainda é tempo suficiente para vender bem, desde que a loja entre em modo de execução. O cenário continua forte: a data segue entre as mais importantes do varejo brasileiro, movimenta bilhões e concentra consumidor pesquisando presente, preço e ideias na internet.

O ponto mais valioso para o lojista agora é simples: o cliente está procurando ajuda para decidir. Quem monta vitrine com leitura rápida, organiza kits, separa faixas de preço e facilita a escolha aumenta a chance de vender mais nessa reta final.

Para transformar essa demanda em resultado, a apresentação da loja faz diferença. Vale revisar vitrine, exposição interna, uso de manequins, bustos e cabides e deixar tudo pronto para os próximos dias de maior movimento.

FAQ

Faltando 10 dias para o Dia das Mães, ainda dá tempo de vender bem?

Sim. Onze dias ainda são suficientes para reorganizar vitrine, criar kits, reforçar comunicação e destacar produtos de compra rápida. Nessa fase, o consumidor já está pesquisando bastante e buscando ajuda para escolher, então uma loja que facilita a decisão ainda consegue aproveitar muito bem a data.

O que mais chama atenção do cliente perto do Dia das Mães?

O que mais chama atenção é exposição clara, presente pronto, faixa de preço bem definida e comunicação objetiva. O cliente quer resolver a compra sem complicação. Quando a loja mostra combinações prontas e uma vitrine com leitura fácil, a conversão tende a melhorar.

O consumidor pesquisa antes de comprar presente de Dia das Mães?

Pesquisa bastante. O interesse por “ideias de presente de dia das mães” já teve crescimento superior a 300% em contexto sazonal, e pesquisas também mostram que o consumidor compara valores antes de comprar. Isso prova que a decisão costuma ser orientada por busca, inspiração e comparação.

Quais categorias costumam ter mais força nessa data?

Moda e acessórios seguem entre as categorias mais fortes, ao lado de calçados, perfumes e cosméticos. Para lojas de moda, isso é uma ótima notícia, porque significa espaço real para vender mais desde que a apresentação do produto esteja alinhada com a ocasião.

Vale a pena montar kits faltando poucos dias?

Vale muito. Kit reduz indecisão, aumenta valor percebido e acelera a decisão de compra. Em datas emocionais como o Dia das Mães, muita gente não sabe exatamente o que escolher. Quando a loja entrega uma solução pronta, a venda flui mais rápido.

O Dia das Mães ainda é forte para loja física?

Sim. Mesmo com o peso do online, a loja física continua muito relevante na data, especialmente para quem quer ver o produto, resolver a compra rápido e levar o presente na hora. Isso reforça a importância de vitrine, layout e exposição interna bem trabalhados.